General Catalyst، یک شرکت سرمایه‌گذاری، 75 میلیون دلار به یک استارتاپ حقوقی داده تا با آن شرکت‌های دیگر را خریداری کند، و حالا این استارتاپ اولین خرید خود را انجام داده است.
“Eudia” استارتاپی نوپا اما پرسرعت در حوزه خدمات حقوقی، اعلام کرده که شرکت حقوقی”Johnson Hana” را که در ایرلند تأسیس شده و خدمات حقوقی جایگزین ارائه می‌دهد، خریداری کرده است. جزئیات مالی این معامله منتشر نشده است.
این اولین خرید Eudia است. پلتفرم هوش مصنوعی این شرکت به تیم‌های حقوقی سازمان‌ها کمک می‌کند کارهای روتین را سریع‌تر انجام دهند. هدف نهایی، ساخت شبکه‌ای از «متخصصان حقوقی مجهز به هوش مصنوعی» است که بتوانند خدمات را با هزینه‌ای بسیار کمتر از نرخ‌های بالای مؤسسات حقوقی بزرگ به مشتریان، به‌ویژه شرکت‌های بزرگ، ارائه دهند.
Omar Haroun، وکیل سابق و بنیان‌گذار و مدیرعامل Eudia، می‌گوید: «ما معتقدیم آینده کار، هوش مصنوعی است؛ نه به شکل یک دنیای ترسناک و ضدانسانی، بلکه به شکل انسانی توانمندتر که آماده تغییر اساسی در شیوه انجام کارهاست».
Eudia کمتر از دو سال پیش تأسیس شد، اما هم‌اکنون بیش از ۱۰ میلیون دلار درآمد سالانه تکرارشونده دارد و Haroun می‌گوید این رقم تا پایان امسال به ۲۰ میلیون دلار خواهد رسید.
Eudia از همان ابتدا قدرتمند وارد بازار شد. این استارتاپ در فوریه امسال با سرمایه‌گذاری ۱۰۵ میلیون دلاری سری A از سوی General Catalyst، یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌های سرمایه‌گذاری Silicon Valley، از حالت مخفی خارج شد.
شرط اصلی این سرمایه‌گذاری آن بود که Eudia، بلافاصله 30 میلیون دلار را دریافت کند و ۷۵ میلیون دلار دیگر را تنها زمانی بگیرد که شرکت‌های دیگری را برای خرید پیدا کرده باشد.
یک مدل سرمایه‌گذاری متفاوت
این رویکرد با الگوی سنتی رشد استارتاپ‌ها متفاوت است. معمولاً استارتاپ‌ها ابتدا سرمایه کمی جذب می‌کنند تا هزینه‌های اولیه خود را پوشش دهند و محصول خود را بسازند و بفروشند، سپس در مراحل بعد و با رشد درآمد، سرمایه بیشتری جذب می‌کنند و گاهی بخشی از این سرمایه را برای خرید دیگر شرکت‌ها به‌کار می‌گیرند (برای دسترسی به بازارهای جدید، جذب استعدادها یا حذف رقیب).
اما در سال‌های اخیر برخی شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر مانند General Catalyst، شبیه شرکت‌های سرمایه‌گذاری خصوصی عمل می‌کنند و شرکت‌های بالغ را می‌خرند یا چند رقیب را در یک مجموعه ادغام می‌کنند تا با کاهش هزینه‌ها یا استفاده از فناوری، بهره‌وری بیشتری ایجاد شود.
General Catalyst در مورد Eudia، سرمایه خود را به دست یک بنیان‌گذار باتجربه سپرد. Haroun پیش از این، شرکتی را در حوزه شناسایی اطلاعات حساس در مجموعه‌های بزرگ‌داده تأسیس کرده بود که به‌ویژه در زمینه‌های حقوقی کاربرد داشت. او در سال ۲۰۲۱ این شرکت را به Relativity، یکی از رهبران بازار کشف الکترونیک اسناد، فروخت.
Haroun با این باور Eudia را تأسیس کرد که تیم‌های حقوقی شرکت‌ها شایسته خدماتی بهتر از آنچه اغلب مؤسسات حقوقی بزرگ ارائه می‌دهند، هستند. او می‌گوید: «در گذشته، شرکت‌ها پیچیده‌ترین مسائل خود را به وکلای بیرونی می‌سپردند، اما با افزایش فشار کاری، حجم بیشتری از کار و هزینه از شرکت خارج می‌شد».
Eudia می‌خواهد این کارها را به داخل شرکت‌ها برگرداند. پلتفرمش همه‌چیز، از قراردادها، سیاست‌ها و رویه‌های داخلی گرفته تا سوابق پرونده‌ها و داده‌های مالی را جمع‌آوری می‌کند تا برای هر مشتری یک «مغز حقوقی» متمرکز بسازد. سپس عوامل نرم‌افزاری اختصاصی آن می‌توانند کارهایی مانند بررسی و اصلاح دستی قراردادها یا انجام کنترل‌های انطباق را سریع‌تر انجام دهند.
Eudia اکنون با خرید Johnson Hana می‌تواند برای مسائل پیچیده‌تر نیز خدمات عملی و مستقیم ارائه کند. هدف این است که مشتریان برای کارهایی که پیش‌تر به مؤسسات حقوقی می‌سپردند، به تیم رو‌به‌رشد متخصصان Eudia تکیه کنند یا با راهنمایی قدم‌به‌قدم از طریق پلتفرم، آن‌ها را انجام دهند.
Haroun اعلام کرد جزئیات مربوط به ادغام Johnson Hana، از جمله استراتژی برند، در سپتامبر و در «اجلاس هوش افزوده» Augmented Intelligence Summit (رویداد اختصاصی Eudia برای رهبران حوزه حقوقی) اعلام خواهد شد.
او گفت پیش از انتخاب Johnson Hana، نزدیک به صد شریک بالقوه بررسی شده است. دلیل انتخاب، شهرت عالی و فهرست مشتریان بزرگ این شرکت بود. Dan Fox، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل Johnson Hana، گفت این شرکت هم‌اکنون امور حقوقی مشتریانی مانند Airbnb، X ،OpenAI، Stripe و Citibank را انجام می‌دهد.
فاکس گفت: «وقتی اولین بار با آن‌ها ملاقات کردم، خیلی واضح گفتم که من علاقه‌ای به جایگزین کردن کامل وکلا ندارم.» او توضیح داد که بنیان‌گذاران Eudia هم همین دیدگاه را داشتند: «این یک مدل کسب‌وکار است که می‌خواهد وکلا را توانمندتر کند، نه حذف».